渠道：扁平化发展，地板网络建设何去何从？

传统地板的销售渠道大致包括四种力量：一是零售终端、建材超市、购物中心为主的新型业态，广泛开展直接采购；二是装饰公司、设计师为主的正在形成为一种新型分销力量；三是工程消费、工业消费直接采购；四是团购，这正成为一种流行的大众消费趋势。

   未来一定时间内，地板销售将更加分散化，工程渠道的份额将呈现稳中略有上升的 趋势，家装公司渠道将从发达的 中心城市开始逐步获得与传统店面零售势均力敌的份额，但较长时间内还不会出现能够替代目前店面零售渠道的新的垄断型渠道。目前，相对薄弱的家装公司渠道的市场份额未来将会有一个大的提升，而传统店面零售渠道的市场份额将会随着其它渠道份额的增长逐步下降，逐步丧失垄断地位。

   任何一个产业、消费的井喷式增长总会带来行业的深刻变革，而渠道作为连接沟通产销的中介，在市场的变革中往往表现**为剧烈，毕竟谁把握了渠道谁才有可能赢得市场。传统营销渠道过于扁平，正受到新兴网络力量的潜在威胁，大型建材超市就像自己数年前横空出世一样，也将直面新的销售模式的冲击。

面对地板销售的严峻形势，我们需要从每一个具体的销售渠道来探讨地板销售未来将何去何从。